Les tarifs SEO peuvent être déconcertants : deux entreprises proposent parfois des montants très différents pour ce qu'elles appellent toutes deux du « SEO ».

La différence ne se limite généralement pas au prix.

Le périmètre, le niveau d'expérience, la part de mise en œuvre, la qualité de l'analyse, la difficulté du marché et le volume de travail continu peuvent tous être très différents.

Une proposition SEO utile doit donc expliquer le travail réalisé et son importance, au lieu d'associer un montant mensuel à une vague promesse de meilleures positions.

Il n'existe pas de tarif SEO universel

Le SEO n'est pas un produit standardisé.

Une petite entreprise locale disposant d'un site et d'un marché géographique limité n'a pas besoin du même travail qu'un commerçant en ligne avec des milliers de produits ou qu'une entreprise SaaS en concurrence à l'international.

Le tarif peut dépendre de facteurs tels que :

  • la taille du site
  • le nombre de marchés et de langues
  • la complexité technique
  • la force des concurrents
  • la qualité actuelle du site
  • les besoins en contenu
  • les besoins d'acquisition de liens
  • les problèmes de réputation
  • les besoins en rapports
  • la réalisation de la mise en œuvre par le prestataire SEO ou par une équipe interne

Un tarif pertinent commence donc par un périmètre défini.

Les forfaits SEO mensuels

De nombreuses missions SEO fonctionnent au mois, car les performances dans la recherche nécessitent une analyse et une mise en œuvre continues.

Une mission mensuelle peut comprendre :

  • le suivi technique
  • la recherche de mots-clés et de possibilités de développement
  • l'optimisation des pages
  • la planification éditoriale
  • le maillage interne
  • l'analyse des concurrents
  • l'évaluation et l'acquisition de liens
  • l'analyse de Search Console
  • les rapports
  • les échanges sur la stratégie
  • l'accompagnement des développeurs et des équipes éditoriales

La combinaison exacte doit dépendre du projet.

Une liste fixe de vingt tâches récurrentes peut impressionner tout en évitant le travail qui compte réellement.

Les projets et audits SEO

Toutes les entreprises n'ont pas besoin d'un forfait mensuel.

Une entreprise peut avoir besoin d'un audit technique ciblé, d'un examen de migration, d'un plan d'expansion internationale, d'un diagnostic de perte de trafic ou d'un second avis.

Une tarification au projet est généralement plus adaptée lorsque le livrable a un début et une fin clairement définis.

La question importante est de savoir si le projet comprend uniquement le diagnostic ou aussi l'accompagnement à la mise en œuvre.

Un volumineux document d'audit auquel personne ne donne suite a une valeur limitée.

Qu'est-ce qui rend le SEO plus coûteux ?

La complexité est un facteur.

La responsabilité en est un autre.

Un consultant qui examine cinq pages d'entrée importantes n'effectue pas le même travail qu'une équipe gérant une vaste architecture de commerce en ligne, des balises hreflang internationales, des problèmes de flux, des milliers d'URL indexables et des mises en production continues.

La concurrence compte aussi.

Un marché où plusieurs entreprises établies investissent depuis des années dans la recherche peut demander davantage de contenu, une autorité plus forte et un horizon plus long qu'une page de résultats locale peu concurrentielle.

Le travail international peut aussi accroître la charge, car la recherche de mots-clés, les concurrents, l'intention de recherche et les attentes en matière de conversion changent selon le marché.

Pourquoi un SEO bon marché peut coûter cher

Un tarif mensuel bas n'est pas automatiquement un problème.

La question est de savoir ce qui est réellement livré.

Les problèmes apparaissent lorsque les prix bas reposent sur des raccourcis tels que :

  • du contenu automatisé peu relu
  • des liens entrants non pertinents
  • des rapports génériques
  • la même stratégie pour tous les clients
  • l'absence de mise en œuvre technique
  • l'absence d'intervention d'un professionnel expérimenté
  • un grand nombre de dossiers par consultant
  • un travail servant surtout à remplir une liste de tâches mensuelle

Réparer un mauvais travail SEO peut coûter plus que l'économie réalisée au départ.

Pourquoi un SEO coûteux n'est pas forcément meilleur

L'inverse est également vrai.

Des honoraires élevés ne garantissent pas un travail solide.

Demandez ce qui sera fait.

Demandez qui le fera.

Demandez quels accès sont nécessaires.

Demandez comment les priorités sont choisies.

Demandez comment la mise en œuvre sera réalisée.

Demandez comment l'entreprise rendra compte des changements.

Une proposition utile doit résister à ces questions.

Que doit expliquer une proposition SEO ?

Une proposition sérieuse doit, au minimum, clarifier raisonnablement les points suivants :

  • Quel est l'objectif ?
  • Quels sites ou marchés sont inclus ?
  • Quels problèmes ont déjà été identifiés ?
  • Quels types de travail seront probablement nécessaires ?
  • Qui réalise le travail ?
  • Que se passe-t-il lorsqu'il faut des développeurs ou des rédacteurs ?
  • À quelle fréquence les performances sont-elles examinées ?
  • Comment la mission peut-elle être modifiée ou arrêtée ?
  • Qu'est-ce qui n'est pas inclus ?

Le document n'a pas besoin de prévoir chaque tâche à l'avance, mais il doit rendre la relation de travail compréhensible.

Tarifs SEO et garanties

Méfiez-vous des positions garanties.

Personne en dehors du moteur de recherche ne contrôle les classements de Google.

Un prestataire professionnel peut expliquer les priorités, réaliser le travail, suivre les résultats et adapter la stratégie.

Il ne peut pas honnêtement promettre une première position permanente sur une requête concurrentielle.

Une discussion commerciale utile porte sur le travail, les possibilités et les résultats mesurables, plutôt que sur des classements garantis.

Comment comparer deux devis SEO

Ne comparez pas uniquement le total mensuel.

Comparez le périmètre.

Comparez l'expérience.

Comparez la part du travail réalisée par des professionnels expérimentés.

Comparez l'inclusion ou non de la mise en œuvre.

Comparez l'approche du contenu et des liens.

Comparez la communication.

Comparez l'expérience internationale si elle est pertinente.

Comparez la facilité avec laquelle vous comprenez ce qui est fait.

Le devis le moins cher peut être le bon.

Le plus cher aussi.

La question utile est de savoir si le travail proposé répond au problème.

L'approche d'Easy Internet

Easy Internet intervient dans le SEO et le marketing en ligne depuis 2010.

Le travail SEO est réalisé directement, sans passer par plusieurs niveaux de gestion de compte ni par une production SEO sous-traitée.

Les missions sont normalement structurées autour du projet réel, plutôt que de forfaits publics fixes.

Pour certaines entreprises, cela signifie un SEO continu.

Pour d'autres, il s'agit d'un audit, d'une consultation, d'un projet international ou d'un travail technique ciblé.