כל מי שביקש כמה הצעות מחיר לקידום אתרים נתקל בזה: שתי חברות מציעות "SEO", והמחירים רחוקים זה מזה פי שלושה. לפעמים יותר.
ההבדל הוא לא רק במחיר. שונים גם היקף העבודה, מי מבצע אותה, כמה עבודה טכנית כלולה, כמה עמוק המחקר, כמה תחרותי השוק וכמה עבודה שוטפת נדרשת מחודש לחודש.
הצעה טובה מסבירה מה בדיוק עושים ולמה זה חשוב לעסק, ולא מצמידה סכום חודשי להבטחה מעורפלת על "שיפור דירוגים".
אין מחיר אחיד לקידום אתרים
SEO אינו מוצר מדף. עסק מקומי עם אתר של עשרה עמודים לא צריך את אותה עבודה כמו חנות אונליין עם אלפי מוצרים, ובוודאי לא כמו חברת SaaS שמתחרה בארצות הברית ובאירופה.
הגורמים שמשפיעים על המחיר בדרך כלל:
- גודל האתר ומספר העמודים שצריך לטפל בהם
- מספר השווקים והשפות
- מורכבות טכנית של הפלטפורמה
- רמת התחרות בתחום ובביטויים המרכזיים
- המצב הנוכחי של האתר: בעיות טכניות, תוכן חסר, קישורים בעייתיים
- כמות התוכן שצריך לכתוב או לשפר
- הצורך בקישורים ואזכורים ממקורות רלוונטיים
- בעיות מוניטין שמשפיעות על חיפוש המותג
- תדירות הדיווח ורמת הפירוט שהלקוח צריך
- מי מיישם את השינויים בפועל: הספק או צוות פנימי
לכן הצעת מחיר רצינית מתחילה בהגדרת היקף, ולא בסכום.
ריטיינר חודשי
רוב העבודה בתחום מתבצעת על בסיס חודשי, כי קידום אורגני דורש ניתוח ויישום מתמשכים. התקשרות חודשית יכולה לכלול:
- מעקב טכני שוטף
- מחקר ביטויים ואיתור הזדמנויות חדשות
- אופטימיזציה של עמודים קיימים
- תכנון תוכן וליווי כתיבה
- קישורים פנימיים ומבנה האתר
- ניתוח מתחרים
- בדיקה והשגה של קישורים חיצוניים
- ניתוח נתוני Search Console ואנליטיקה
- דיווח ושיחות אסטרטגיה
- תמיכה במפתחים ובכותבי התוכן
השילוב המדויק צריך להיגזר מהפרויקט. רשימה קבועה של עשרים משימות חוזרות יכולה להיראות מרשימה, ובפועל לעקוף בדיוק את העבודה שהאתר צריך.
פרויקטים ובדיקות חד-פעמיות
לא כל חברה צריכה ריטיינר. לפעמים נכון יותר לבצע פרויקט מוגדר: בדיקת SEO מקצועית לאתר, ליווי מעבר לאתר חדש, תכנון כניסה לשוק חדש, אבחון ירידה בתנועה או חוות דעת שנייה על עבודה של ספק אחר.
תמחור פרויקט הגיוני כשיש התחלה וסוף ברורים. השאלה החשובה היא אם הפרויקט כולל רק אבחון או גם ליווי ביישום. מסמך בדיקה ארוך שאף אחד לא מיישם שווה מעט מאוד.
מה מייקר SEO?
מורכבות היא גורם אחד. אחריות היא גורם שני.
יועץ שבודק חמישה עמודי נחיתה חשובים עושה עבודה שונה מצוות שמנהל ארכיטקטורה של חנות גדולה, hreflang לכמה מדינות, פידים של מוצרים, אלפי כתובות מאונדקסות וגרסאות פיתוח שעולות כל שבוע.
גם התחרות משנה. בשוק שבו כמה חברות מבוססות משקיעות בקידום כבר שנים, נדרשים יותר תוכן, אתר חזק יותר בעיני גוגל וטווח זמן ארוך יותר לעומת נישה מקומית שקטה.
עבודה בינלאומית מוסיפה עוד שכבה: מחקר ביטויים, מתחרים, כוונות חיפוש והתנהגות הקנייה משתנים מדינה למדינה.
למה SEO זול יכול לעלות ביוקר
מחיר נמוך אינו בעיה בפני עצמו. השאלה היא מה מקבלים בפועל. הבעיות מתחילות כשהמחיר הנמוך נשען על קיצורי דרך:
- תוכן אוטומטי בלי בדיקה אנושית
- קישורים לא רלוונטיים מאתרים שקיימים רק כדי למכור קישורים
- דוחות גנריים שנראים אותו דבר אצל כל לקוח
- אותה תכנית לכל אתר
- אפס עבודה טכנית
- בלי מעורבות של איש מקצוע בכיר
- מנהל תיק שאחראי על עשרות לקוחות במקביל
- משימות שקיימות רק כדי למלא צ'ק-ליסט חודשי
עלות התיקון של קידום גרוע יכולה להיות גבוהה מהחיסכון המקורי, ולפעמים היא כוללת גם אובדן דירוגים שנבנו במשך שנים.
SEO יקר אינו בהכרח טוב יותר
גם ההפך נכון. מחיר גבוה אינו ערובה לעבודה טובה.
שאלו מה יעשו, מי יעשה את זה, לאילו גישות יש צורך, איך נקבעות העדיפויות, איך היישום יקרה בפועל ואיך ידווחו על מה שהשתנה. הצעה טובה עומדת בשאלות האלה בלי להתפתל.
מה הצעה ל-SEO צריכה להסביר?
לפחות את הדברים הבאים:
- מה המטרה העסקית של הפרויקט
- אילו אתרים, שפות ושווקים כלולים
- אילו בעיות כבר זוהו בבדיקה ראשונית
- אילו סוגי עבודה כנראה יידרשו
- מי מבצע את העבודה בפועל
- מה קורה כשצריך מפתח או כותב תוכן
- באיזו תדירות בודקים את הביצועים
- איך אפשר לשנות או לסיים את ההתקשרות
- מה לא כלול במחיר
המסמך לא חייב לחזות כל משימה מראש, אבל הוא צריך להסביר איך ייראו יחסי העבודה.
תמחור והבטחות
היזהרו מהבטחות למיקום מובטח. אף גורם מחוץ לגוגל לא שולט בתוצאות החיפוש.
ספק מקצועי יכול להסביר עדיפויות, לבצע עבודה, למדוד תוצאות ולעדכן את התכנית. הוא לא יכול להבטיח ביושר מקום ראשון קבוע בביטוי תחרותי. שיחה מסחרית טובה עוסקת בעבודה, בהזדמנות ובמדדים, ולא בדירוג מובטח.
איך משווים שתי הצעות מחיר
לא משווים רק את השורה התחתונה. משווים היקף, ניסיון, כמה עבודה של איש מקצוע בכיר כלולה, האם היישום כלול, מה הגישה לתוכן ולקישורים, איך תיראה התקשורת, האם יש ניסיון בינלאומי כשזה רלוונטי, וכמה מהר אפשר להבין מה בדיוק נעשה.
ההצעה הזולה יכולה להיות הנכונה. גם היקרה. השאלה השימושית היחידה היא אם העבודה המוצעת מתאימה לבעיה.
איך איזי אינטרנט עובדת
איזי אינטרנט פועלת בתחום קידום האתרים והשיווק באינטרנט מאז 2010. עבודת ה-SEO מתבצעת ישירות, בלי שכבות של מנהלי תיקים ובלי העברת העבודה לקבלן משנה.
ההתקשרות נבנית לפי הפרויקט ולא לפי חבילות קבועות. אצל חלק מהלקוחות זה אומר קידום שוטף. אצל אחרים זו בדיקת SEO, ייעוץ ממוקד, פרויקט בינלאומי או עבודה טכנית מוגדרת. ברוב המקרים העבודה חודשית ואינה דורשת חוזה ארוך.