Ценообразование в SEO может раздражать: две компании называют сильно различающиеся суммы за то, что обе описывают как «SEO».

Обычно разница не только в цене.

Объём, уровень специалистов, количество внедрений, качество анализа, сложность рынка и объём постоянной работы могут быть совершенно разными.

Поэтому полезное SEO-предложение должно объяснять, какая работа выполняется и почему она важна, а не просто приписывать ежемесячную сумму к туманному обещанию лучших позиций.

Универсальной цены на SEO нет

SEO не является стандартизированным продуктом.

Небольшому местному бизнесу с одним сайтом и ограниченной географией нужна не та же работа, что интернет-магазину с тысячами товаров или SaaS-компании, конкурирующей на международном уровне.

На цену могут влиять:

  • размер сайта
  • количество рынков и языков
  • техническая сложность
  • сила конкурентов
  • текущее качество сайта
  • потребности в контенте
  • потребности в получении ссылок
  • репутационные проблемы
  • требования к отчётности
  • кто внедряет изменения: SEO-подрядчик или внутренняя команда

Поэтому обоснованная цена начинается с определения объёма.

Ежемесячное SEO-сопровождение

Многие SEO-проекты оплачиваются ежемесячно, поскольку результаты поиска требуют постоянного анализа и внедрения изменений.

Ежемесячная работа может включать:

  • технический мониторинг
  • исследование ключевых слов и возможностей
  • оптимизацию страниц
  • планирование контента
  • внутреннюю перелинковку
  • анализ конкурентов
  • оценку и получение ссылок
  • анализ Search Console
  • отчётность
  • обсуждение стратегии
  • поддержку разработчиков и контент-команд

Точный набор должен зависеть от проекта.

Фиксированный список из двадцати повторяющихся задач может выглядеть впечатляюще, обходя при этом действительно важную работу.

SEO-проекты и аудиты

Не каждой компании нужно ежемесячное сопровождение.

Бизнесу может понадобиться целевой технический аудит, проверка переноса, план международного расширения, диагностика потери трафика или независимая оценка.

Проектная оплата обычно логичнее, когда у результата есть чёткие начало и завершение.

Главный вопрос состоит в том, включает ли проект только диагностику или также помощь во внедрении.

Большой аудиторский документ, по которому никто не действует, имеет ограниченную ценность.

Что делает SEO дороже?

Один фактор представляет собой сложность.

Другой состоит в ответственности.

Консультант, проверяющий пять важных посадочных страниц, выполняет другую работу, чем команда, управляющая архитектурой крупного интернет-магазина, международным hreflang, проблемами фидов, тысячами индексируемых URL и регулярными релизами разработки.

Конкуренция тоже важна.

Рынок, где несколько устоявшихся компаний годами вкладывались в поиск, может требовать больше контента, более сильной авторитетности и более длительного горизонта, чем слабая местная выдача.

Международная работа тоже может увеличить нагрузку: исследование ключевых слов, конкуренты, поисковое намерение и ожидания, влияющие на конверсию, меняются от рынка к рынку.

Почему дешёвое SEO может обойтись дорого

Низкая ежемесячная цена сама по себе не проблема.

Вопрос в том, что действительно поставляется.

Проблемы возникают, когда низкая цена основана на упрощениях вроде:

  • автоматического контента почти без проверки
  • нерелевантных обратных ссылок
  • типовых отчётов
  • одинаковой стратегии для всех клиентов
  • отсутствия технического внедрения
  • отсутствия участия опытных специалистов
  • большого числа проектов на одного консультанта
  • работы главным образом ради заполнения ежемесячного чек-листа

Исправление плохого SEO может стоить дороже первоначальной экономии.

Почему дорогое SEO не обязательно лучше

Верно и обратное.

Высокая цена не гарантирует качественную работу.

Спросите, что будет сделано.

Спросите, кто это сделает.

Спросите, какой доступ потребуется.

Спросите, как выбираются приоритеты.

Спросите, как будет устроено внедрение.

Спросите, как компания отчитается об изменениях.

Полезное предложение должно выдержать эти вопросы.

Что должно объяснять SEO-предложение?

Как минимум серьёзное предложение должно достаточно ясно отвечать на следующее:

  • Какова цель?
  • Какие сайты или рынки входят в работу?
  • Какие проблемы уже выявлены?
  • Какие виды работ, вероятно, понадобятся?
  • Кто выполняет работу?
  • Что происходит, когда нужны разработчики или авторы?
  • Как часто оцениваются результаты?
  • Как можно изменить или прекратить сотрудничество?
  • Что не входит в стоимость?

Документ не обязан заранее предсказывать каждую задачу, но должен делать рабочие отношения понятными.

Стоимость SEO и гарантии

Осторожно относитесь к гарантированным позициям.

Никто за пределами поисковой системы не управляет позициями Google.

Профессиональный подрядчик может объяснять приоритеты, выполнять работу, отслеживать результаты и адаптировать стратегию.

Но не может честно обещать постоянное первое место по конкурентному запросу.

Полезное коммерческое обсуждение сосредоточено на работе, возможностях и измеримых результатах, а не на гарантированных позициях.

Как сравнить два предложения по SEO

Не сравнивайте только ежемесячную сумму.

Сравните объём.

Сравните опыт.

Сравните степень участия опытных специалистов.

Сравните, включено ли внедрение.

Сравните подход к контенту и ссылкам.

Сравните общение.

Сравните международный опыт, если он важен.

Сравните, насколько быстро вы можете понять, что делается.

Самое дешёвое предложение может оказаться правильным.

Как и самое дорогое.

Полезный вопрос состоит в том, соответствует ли предложенная работа проблеме.

Подход Easy Internet

Easy Internet работает в SEO и интернет-маркетинге с 2010 года.

Работа по SEO выполняется напрямую, без цепочки аккаунт-менеджеров и передачи SEO-производства на аутсорсинг.

Сотрудничество обычно строится вокруг конкретного проекта, а не фиксированных публичных пакетов.

Для одних компаний это постоянная работа по SEO.

Для других аудит, консультация, международный проект или целевая техническая работа.